Рейтинг ТОП-30 интернет-магазинов одежды 2021 года

Здравствуйте, уважаемые читатели блога! Сегодня я хочу ответить на один из самых распространенных вопросов — что покупать на распродажах?

Основные принципы

Перед любым шоппингом, будь он в период распродажа или нет необходимо разобрать гардероб. Составить список вещей, которые необходимо заменить, а также недостающих вещей для полноценной базы.

Я не буду подробно об этом останавливаться, так как тема достаточно обширная и по ней у меня есть отдельный курс с проверкой домашних заданий.

Основные принципы

Но дам один небольшой совет. Лучше всего, если вы этот список не просто напишите на бумажке, а визуализируете. Например, при помощи сервиса  Polyvore. Просто сохраните себе на телефон и почаще заглядывать в него во время шоппинга.

Как увеличить продажи в магазине одежды: точек приложения усилий

Перед началом преобразований установите счетчик посетителей на каждый вход. Полученная цифра позволит вам определить конверсию магазина, то есть процентное отношение количества купленных вещей к количеству людей, зашедших в магазин. По ежедневно рассчитываемой конверсии вы сможете отследить эффективность предпринятых усилий по увеличению продаж и не будете тратить свое время на действия, не дающие результата.

Определенной цифры, к которой нужно стремиться, нет. Конверсия – субъективный показатель, который зависит от множества факторов: вида одежды, места размещения магазина, ценовой категории, сезонности и даже дня недели.

В практике компании «Селлерс» есть кейсы по увеличению продаж в магазинах одежды от 15% до 200%. До изменений, проведенных нашими специалистами, на 100 посетителей приходилось 15 купленных вещей. После – в среднем КАЖДЫЙ клиент покупал сразу 2 ВЕЩИ.

Вы тоже можете добиться хороших результатов, если проработаете 7 важнейших факторов, влияющих на конверсию:

  • Стандарты. Непонимание продавцами своих задач – одна из главных причин снижения конверсии. Продавцы не знают, когда и с чего начать разговор. Не умеют работать с возражениями. Не доводят диалог с клиентом до логического завершения – продажи. Исправить ошибки раз и навсегда можно только одним способом – четко прописать стандарты поведения продавца. Если у него появится «шпаргалка» с заготовками для любых ситуаций, взаимодействие с посетителем в торговом зале все чаще будет завершаться продажей. Где взять стандарты? Можно просто понаблюдать за клиентами. Как они ходят по магазину, какие вопросы задают, в какой помощи обычно нуждаются. Мы советуем сразу отказаться от навязывания услуг. Фраза «Здравствуйте! Чем я могу вам помочь?», произнесенная в первые секунды присутствия человека в магазине, скорее отпугнет, чем повысит лояльность. Пока посетитель просто проходит между вешалками, охватывая взглядом пространство торговой точки, он находится в фазе поиска. Не отвлекайте его. Предложить помощь можно тогда, когда клиент начал рассматривать конкретную вещь, например, пиджак. Хороший вопрос, на который покупатель будет «вынужден» дать ответ: «Вы ищете классический пиджак или пиджак к джинсам?»
  • Увеличение среднего чека. Научите продавцов использовать инструменты cross sell и up sell (обязательно пропишите их в Стандартах!). Cross sell – это перекрестные продажи. Если клиент решил примерить джинсы, пусть консультант предложит к ним подходящий ремень или рубашку. Можно посоветовать сразу несколько дополнений. Доказано, что 3 покупателя из 10 реагируют на уместную рекомендацию и покупают еще один Sell – предложение более дорогой одежды. Когда покупатель выбирает на вешалке пуловер за 5000 рублей, стоит показать ему вариант подороже. Он согласится потратить больше денег, если продавец подробно опишет преимущества модели: натуральный состав, более модный принт, мягкая фактура. Демонстрируйте на манекенах цельные модные образы, а не отдельные вещи. Разместите в зоне касс сопутствующие товары, которые покупают импульсивно: косметику, аксессуары, бижутерию. Кстати, в магазине женской одежды в качестве сопутствующих товаров могут выступать товары для детей и мужчин: носки, перчатки, нижнее белье, ремни.
  • Наблюдение за продавцами-консультантами. Контролируйте персонал. Смонтируйте систему видеонаблюдения, которая поможет отследить поведение менеджеров. Обяжите продавцов носить петличные микрофоны, которые постоянно записывают разговоры с покупателями и передают аудио-файлы в «облако». На начальном этапе проработки стандартов просматривайте и прослушивайте записи каждый день. В небольшом магазине это вполне может делать собственник. Вы проверяете действия продавцов и помогаете им исправлять ошибки. По мере освоения новых правил можно переходить на более редкие проверки – 2 раза в неделю. Такой режим позволяет поддерживать стандарты сервиса на высоком уровне.
    Читайте также:  Like a Boss: Коллекция Dior Осень-Зима 20/21

    Если необходимо увеличить эффективность ваших менеджеров, задайте вопросы экспертуВы владелец/собственник бизнеса?данетнажимая на кнопку я даю согласие на обработку персональных данных

    Где закупают одежду, которую продают Вконтакте?

    Для того чтобы организовать продажу вещей Вконтакте или в других соцсетях, необходимо заказать товар у компаний, которые торгуют оптом и предоставляют качественную продукцию по приемлемым ценам. Поиск поставщиков – вопрос, актуальный для каждой компании, даже для самого популярного розничного интернет-магазина. Каждый предприниматель должен регулярно пополнять ассортимент, искать более выгодные условия сотрудничества и новые контакты для партнерства. Как же найти оптовые компании и заказать товар для продажи в соцсетях? Рассмотрим основные способы.

    Поиск через поисковые системы

    Где закупают одежду, которую продают Вконтакте?

    После того как вы определитесь с группой товара на продажу (детские вещи, мужская или женская одежда), напишите в поисковой строке Google или Yandex название магазина одежды или интересующей продукции, после этого добавьте слово «оптом» или «поставщик». Для поиска достойных групп товаров нужно выделить несколько часов, так как не стоит останавливаться на первом предложении. Не заканчивайте поиск на первой или второй странице выдачи. Многие оптовые компании не тратят финансовые средства на поисковое продвижение. На страницах многих производителей можно увидеть несколько слов о компании и ссылку на скачивание прайса. Но такой непрофессиональный сайт не означает, что поставляемая продукция будет некачественной, а цены – невыгодными.

    Позвоните по указанным контактам, узнайте условия поставки, ценовую политику, спросите о скидках. Задумайтесь, как привлечь покупателей в магазин одежды. Обращайте внимание на минимальный объем закупок.

    Компании-производители предлагают свою продукцию по более низкой стоимости, но и минимальный заказ устанавливают большой. Посредники, наоборот, могут поставить небольшое количество единиц товара для продажи Вконтакте или в других соцсетях.

    Где закупают одежду, которую продают Вконтакте?

    Средства массовой информации

    Многие печатные издания публикуют контакты поставщиков, которые продают одежду оптом. Многие из них не указывают информацию в сети и могут стать настоящей находкой для начинающего бизнесмена, который желает организовать продажу Вконтакте или в других соцсетях.

    Читайте также:  Как выбрать свадебное платье по типу фигуры - 16 свежих идей - ФОТО

    Некоторые газеты и журналы переходят на публикацию своих материалов в интернете. Для этого они размещают на своем сайте версии номеров в разных форматах, что тоже может помочь в поиске новых контактов.

    Где закупают одежду, которую продают Вконтакте?

    Важно знать! На нашем сайте открылся каталог франшиз! Перейти в каталог…

    Ярмарки и выставки

    Ежегодно в каждом большом городе организуются разнообразные конференции и тематические выставки. На них можно встретить и профессионалов, и новичков. Многие оптовые компании, которые занимаются продажей вещей, предоставляют скидки или выгодные схемы сотрудничества.

    Где закупают одежду, которую продают Вконтакте?

    На таких мероприятиях можно взять контакты интересующих представительств, обсудить поставки, рассмотреть образцы и последние коллекции.

    Узнать о проведении выставок можно на сайтах:

    • expomap – навигатор в сфере деловых событий, который дает возможность узнать об интересующих выставках по городам России;
    • expocentr – предоставляет полную информацию о выставках, конгрессах, а также указывает список различных услуг, которые обеспечивают комфортную среду для результативного делового общения;
    • exponet – сервис, который оповещает о прохождении выставок в России и странах СНГ в ближайшее время, на нем можно получить бесплатное приглашение на интересующее мероприятие и взять контакты фирм-производителей.
    Где закупают одежду, которую продают Вконтакте?

    Местные производители, дилеры

    Не исключено, что в вашем городе расположен небольшой швейный цех, который занимается выпуском трикотажных изделий. Многие дилеры располагают региональные склады по всей территории России, просто не все знают об их месторасположении.

    Данный метод имеет много плюсов – низкие цены, отсутствие необходимости платить за доставку, возможность в краткие сроки организовать продажи в соцсетях.

    Где закупают одежду, которую продают Вконтакте?

    Контакты конкурирующих организаций

    Сформировать базу поставщиков на первом этапе очень сложно. Новичок может ознакомиться с продукцией конкурентов в соцсетях и попытаться узнать, откуда им поставляют товар. Не все страницы в соцсетях, которые занимаются продажей, указывают контакты производителей. Но можно выдать себя за потенциального клиента и спросить о поставщиках, поискать на сайте сертификаты качества или осуществить пробную покупку, изучив упаковку с контактами производителя.

    United Colors of Benetton

    United Colors of Benetton входит в десятку лучших онлайн магазинов женской одежды премиум класса, потому что они делают качественные вещи с эксклюзивным дизайном. Одежда высокого класса не обязательно должна быть дешевой или слишком дорогой. United Colors of Benetton предлагают тонкий баланс между ценой и качеством.

    Каждая девушка хочет купить неповторимую блузку или платье, верно? Здесь вы найдете привлекательные строгие фасоны верхней одежды и в тоже время яркие цветные платья, шорты, футболки и «смелые» юбки. Мода – как еда, вы не всегда должны придерживаться одного меню.

    United Colors of Benetton

    Перейти на сайт

    Продажа одежды через интернет-магазин

    Полученные доходы отправьте на расширение дела. Эффективность будет выше, если вы надумаете открывать интернет-магазин на собственном домене. Продуманный подход к запуску такого канала даст возможности для автоматизации, принятия оплаты от клиентов, присвоения статуса заказу, отслеживания его перемещений.

    Продажа одежды через интернет-магазин

    Изначально можно воспользоваться бесплатными движками и конструкторами. Подключаемых на них модулей достаточно, чтобы оптимизировать сервис под специфику своего ассортимента. По мере развития платформу можно поменять. ВАЖНО: при выборе программного обеспечения не забывайте о необходимости раскрутки сайта, ведь конкуренция в детской нише очень высока.

    Читайте также:  Как одеваться полным девушкам: правила, варианты

    На чем нельзя экономить

    Тема борьбы с потребительскими инстинктами достаточно давняя, и желающих «словить хайп» на этой теме тоже много. Такие энтузиасты доходят до того, что советуют перестать покупать продукты и начать выращивать их на балконе, забывая, что для такого огородничества тоже нужны денежные вложения для закупки рассады, удобрений, средств защиты растений и прочего. Поэтому давайте определимся, в каких случаях экономить нежелательно и даже вредно:

    1. Нельзя экономить на здоровье. Если для здоровья нужны хорошие лекарства, их следует купить. Если вам не нравятся такие траты, вы можете уменьшить их в будущем, прямо сейчас начав следить за своим здоровьем и питанием.
    1. Нельзя экономить на качественной пище. Некачественная пища убивает здоровье и ведет к перерасходу средств на лекарства и прочую поправку здоровья.
    1. Нельзя экономить на безопасности. Если вашему автомобилю нужна новая резина, значит, вам нужно поменять резину, и никаких компромиссов быть не должно.
    1. Не экономьте на услугах профессионалов. Вы потратите больше времени, которое, как известно, те же деньги, пока научитесь ремонтировать часы, утюг, ноутбук, блендер. Отнесите в мастерскую или купите новое, если что-то не подлежит восстановлению.
    1. Не экономьте на себе, и это касается не только здоровья. Вы не подстрижетесь дома так же хорошо, как в парикмахерской, вы не сделаете себе такой же качественный расслабляющий массаж, как профессиональный массажист, и т.д.
    1. Не стоит экономить на путешествиях путем отказа от них. Каждое путешествие – это маленькая жизнь, наполненная новыми впечатлениями, эмоциями, опытом и знаниями. Это ваше эмоциональное здоровье, кругозор и саморазвитие, которое будет монетизировано в будущем.
    1. Не стоит экономить на удовольствиях путем полного отказа от них. Сходите с друзьями в ресторан или на концерт, купите новую гитару или набор красок, возьмите напрокат горный велосипед или лыжи, если вы ни разу на них не катались. В конце концов, мы для того и живем, чтобы наша жизнь была интересной и наполненной!

    Вот так можно избавиться от привычки покупать ненужное, сохранив при этом радость жизни и полноту эмоций. Если же вы до сих пор зависите от мнения «брендозависимых» особ и не можете самостоятельно взять под контроль свои эмоции, этому вполне можно научиться на нашей программе «Психическая саморегуляция», которая способна существенно облегчить жизнь.

    Но решать, конечно же, вам, а мы желаем вам исключительно удачных покупок и настоящей радости от жизни!

    Советуем также прочитать:

    • Сторителлинг
    • Как разумно экономить деньги
    • Психология рекламы
    • Плохие финансовые привычки
    • Причины мирового кризиса 2008 года
    • Как избежать ненужных покупок и влияния маркетологов?
    • Ловушка относительности
    • Способы перезагрузить свою жизнь
    • 10 базовых правил финансовой грамотности
    • Способы упростить свою жизнь
    • Эффект Дидро

    Ключевые слова:1Психорегуляция